中秋节促销的活动方案

时间：2024-08-30 11:49:33 方案我要投稿

2021年中秋节促销的活动方案（精选5篇）

　　为了确保活动有序地进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是小编收集整理的2021年中秋节促销的活动方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2021年中秋节促销的活动方案（精选5篇）

　　中秋节促销的活动方案1

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一xxx企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　一、促销目标：

　　1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“xxx月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　二、商品促销环境分析：

　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来幸福美满。

　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　（四）内部环境分析

　　1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　三、广告分析：

　　1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2.广告费用：1000元

　　3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4.广告媒体：报纸和宣传单

　　5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立xxx品牌意识；进一步宣传xxx老字号企业文化！

　　四、活动内容：

　　1、时间：x月x日---中秋前一天

　　2、地点：活动仅限惠xx城区

　　3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的'处理方法。

　　4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　五、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　中秋节促销的活动方案2

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案。

　　一、活动主题

　　相聚“金”秋

　　二、活动广告语

　　“金”喜不断 “金”彩连连

　　三、活动对象

　　消费者

　　四、活动时间

　　20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

　　五、活动目的

　　其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；其二，借助中秋节节日的`到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

　　六、活动方式

　　第一重：消费有“礼”

　　活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

　　操作说明：

　　（1）钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；

　　（2）钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。

　　第二重：团团圆圆

　　首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

　　时间（中秋当天）、地点（xx店内）、（协办 xx影楼 xx）

　　操作说明：

　　（1）现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景；

　　（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

　　第三重：梦圆“十分”大抢购

　　限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！

　　操作说明：

　　（1）事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；

　　（2）设立抢购专区，并公示；

　　（3）金条类商品不参与此活动

　　第四重：顺手牵“羊”

　　活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“xxxx”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5

　　操作说明：咨询专柜人员

　　七、会场布置及宣传

　　1、外场布置

　　悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

　　2、内场布置

　　（1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

　　（2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

　　（3）在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）

　　3、宣传

　　（1）在LED显示屏上加入金秋活动内容；

　　（2）在店头滚动屏处，循环播放活动详情；

　　（3）邀约新老会员，传达金秋活动；

　　（4）在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动；

　　（5）针对本次活动制作专属的宣传单页；

　　（6）安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度；

　　（7）针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场；

　　（8）火车站旁边楼盘的策划；

　　（9）媒体宣传内容；

　　（10）金秋特色商品上市（金月饼，xx邮票等）起销；

　　（11）三圆金秋相关活动内容；

　　（12）本次活动时间及地点。

　　八、活动预算

　　1、活动钥匙扣待定；

　　2、全家福照相7寸每张7元；

　　3、灯笼5个待定；

　　4、对联一对待定；

　　5、活动宣传x展架一对70元（不要展架一对30）；

　　6、活动宣传单页待定；

　　7、报刊或广播待定。

　　中秋节促销的活动方案3

　　一、活动内容：

　　以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

　　二、活动方式：

　　凡20xx年中秋节当日在xxktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。

　　当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在xxktv。

　　活动当日在xx消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的'顾客均可赠送纪念品一份

　　注：再中秋佳节当日在xxktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。

　　三、活动准备及投入预算：

　　烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

　　喷绘宣传海报2张x20。00元/张

　　报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右x2天

　　灯笼100个x5元/个

　　四、执行部门：

　　企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

　　注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核

　　财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

　　注：9月10日前完成预算审核

　　采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

　　注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。

　　xxktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。

　　注：xxktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。

　　工程部门负责电力等相关的支持工作

　　注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂

　　备注：

　　1、本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。

　　2、计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。

　　3、在活动期间发生任何突发情况xxktv主管负责根据实际情况进行处理。

　　4、相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。

　　中秋节促销的活动方案4

　　一、活动背景

　　20xx中秋是我们酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的.开端。

　　二、活动目的

　　推动xx酒旺季销售

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、活动内容

　　1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

　　此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

　　2、活动方法：凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐；

　　友情系列：指定影楼友情系列套餐；

　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐；

　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

　　3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

　　五、活动效果

　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

　　中秋节促销的活动方案5

　　中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　一、活动目的

　　推动XX陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　二、活动时间

　　20xx年9月1日——20xx年10月15日

　　三、活动地点

　　xx超市，XX便利店（由业务员提报）

　　四、活动形式及内容

　　（一）活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，XX便利店外进行抽奖活动。

　　（二）活动内容

　　凡在活动时间内购买XX陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　（三）XX便利店外促销活动

　　购买XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　（四）奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　一等奖：赠XX陈酿典藏1瓶

　　二等奖：赠XX陈酿精品1瓶

　　三等奖：赠XX陈酿小红瓶酒1瓶

　　参与奖：赠打火机1个

　　五、活动执行细则

　　（一）活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的`作用。

　　（二）活动店的提报程序

　　1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

　　4、活动的前晨会相关人员进行安排：

　　（1）物料盘点。

　　（2）人员明确岗位要求。

　　5、进行相关物品领取。

　　（三）促销活动的广宣安排

　　1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

　　2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的爆炸签。

　　5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　六、活动执行时间进程

　　（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

　　（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

　　（三）9月1-15日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。

　　2、现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。

　　活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　（四）人员安排

　　1、负责人：XXX

　　商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

　　2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

　　七、广宣文案及所需物料

　　POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　八、执行报表

　　活动提报表

　　礼品预留登记表

　　销量表

　　九、活动所需物品及费用

　　（预估销量：OO和XX合计精品：30件、珍品15件）

　　（一）所需奖品申请

　　一等奖：XX陈酿典藏10瓶

　　二等奖：XX陈酿精品20瓶

　　三等奖：XX陈酿小红瓶100瓶

　　幸运奖：打火机140个

　　（二）所需费用

　　果粒橙13件x75元/件=975元

　　露露10件x58元/件=580元

　　汇源礼盒40个x38元/个=1520元

　　八宝粥40提x30元/提=1200元

　　临促6个x50元/天=300元

　　海报6张x20元/张=120元

　　展台6个x200元/个=1200元

　　气球2袋x5元/袋=10元

　　茶礼盒20盒（公司有库存）

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