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商场开学季促销方案
为了确定工作或事情顺利开展,我们需要事先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编帮大家整理的商场开学季促销方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
商场开学季促销方案1
一、活动目的
1、以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年9月1日20xx年9月10日
地点:校园超市内
四、活动主题
尽享超低价,新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:
1.安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
2.现场要有一定数的秩序维持人员;
3.现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
4.应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理.。
物质安排:
2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:
对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
5、
1.赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;
2.奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶,750元。
十一、意外防范
1、假如出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、假如出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的'保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
商场开学季促销方案2
一、策划背景与总体思路:
8月底,不仅大学新生准备入校,在校学生也开始返校学习,家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动,必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业品牌的`知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间:
8月22日—8月31日
三、活动内容:
1.买150减30,学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断
2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场,更多优惠期待您
3.同贺高考实惠某某
活动期间,凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!
4.整点再送
活动期间,每日11:00——12:0017:00——18:00单件商品购物满188元,均加送钢笔一支。
四、活动地点:
五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店
五、活动细则:
一、活动期间营业员操作注意事项:
活动期间,收银员及营业员必须做到以下几点:
1、活动期间,营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”,以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动,以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时,工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买,以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求:每日两班,每班2人保安1人
二、促销活动现场操作规范流程:
1、顾客来到活动点,工作人员致礼貌语“欢迎光临”,并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客,做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货不足提前申请)。
商场开学季促销方案3
活动范围:
教辅类图书
活动时间:
20xx年8月18日20xx年10月7日
活动地点:
书店
活动规则:
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;
2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、购书券在全市书店通用。
策略方案:
1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的.大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的'方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
商场开学季促销方案4
一、活动目的:
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的.促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题:
学海无涯车做舟学生有礼了
三、活动时间地点:
20xx年X月X-X月X日专卖一店:
四、活动内容:
1、学生之上学有礼
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:
2、学生之开学放价。
五、活动宣传
1、xx晚报市版;
2、单页;
3、店堂海报、条幅;
4、xx电动车论坛;
5、xx论坛。
六、活动安排
x月XX-x月XX日联系确定赠品
x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕x月XX日联系单页发放人员。
x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。x月xx日单页到位。
x月XX日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算
报纸:7000元单页:1500元;
店堂海报:150元条幅:130元POP牌:200元;
赠品100元X400=40000元;
单页发放:4名X30元X3天=360元总计费用:49340元。
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。
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