招商策划

时间：2021-07-18 11:40:06 策划我要投稿

招商策划8篇

招商策划篇1

　　一、确立目标

招商策划8篇

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但

　　也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　　三、制订各类招商方案

　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

　　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实

　　施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　　四、比较选择各类方案

　　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的

　　长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出

　　的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　　五、方案的实施

　　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各

　　类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案实施后的跟踪和反馈

　　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

招商策划篇2

　　前言

　　随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。

　　一、普定前景

　　普定县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，普定县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。

　　随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。

　　普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在20xx年建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂；在人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。

　　在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。

　　二、 “颐景园”在普定城市建设中的重要作用

　　县委、县政府为了进一步加快普定县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁

　　“颐景园“小区位于普定县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数约3000人，容积绿1.3，绿地率35%，是普定县的标志性住宅小区和商业场所。

　　开发商在开发建设“颐景园”时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进而促进、营造项目的商业条件和气氛，使项目商业部分成为普定县城的商业、经济、文化活动中心。

　　三、 “西安商业街”的市场展望

　　“西安商业街”作为小区的主干道贯穿整个颐景园，南连安织路北接县中心，是外来车辆进入县城的最佳街道，整条街全长500多米，宽约25米，两旁人行道宽9米，绿化充分，符合商业街的修建氛围，是普定未来的商业、经济、文化交流中心，整条街道商业气氛浓厚，是普定人民将来购物、休闲、居住、经商、娱乐的首选地。普定县城现正面临旧城改造，新城开发，吸引外资，吸引人才，全面大开发的时期，“西安街”的出现将会带动整个县城的经济生活水平的提高，是带动全县走向繁荣的中心点，它也将成为普定对外开放的窗口，是普定人民的骄傲。

　　“颐景园”坐落在西安商业街的两侧，在全体交房后有20xx人入住，全年消费的总值大约有300万元；整个县的全年消费大约有1亿元左右，那到西安商业街消费的收入大约有5000万元，再加上周边乡村镇每周到县城的消费可能还远远超过这个数。现在普定的年增长指数大约为11%，所以“西安商业街”的市场前景是非常可观的，商铺的增长价值也是很快的。

　　四、 1、2楼的招商对象

　　整条西安商业街分为1、2楼，共31500 m2，1楼销售价格在3000—7000元/ m2不等，2楼销售价格在1000—1300元/ m2不等。1、2楼的相应结合符合了现代商业街的设计，体现了整条街道的商业价值。

　　1) 按照楼层分：

　　A、1楼主要的招商对象：以小店面为经营载体的中小型饮食店、冷饮店、洗烫店，服装店、百货店、办公用品店、CD租售店、粮油店、五金店、美发美容店、西点店、电器销售店、皮具店以及银行和二楼的入口门头等。

　　B、2楼主要的招商对象：能打出一定知名度的有一定规模的咖啡店、快餐店、超市、酒楼、书市、通讯城、桑拿、酒吧、服装城以及1楼商铺的附属层等。

　　2）按照栋号分：

　　1＃楼：美容、美发店、冷饮、西式快餐店、咖啡屋、银行、服装城、皮具、大型百货、书城、网吧等；

　　2＃楼：服装、超市、酒楼、桑拿等；

　　3、4、5＃楼：组成一个大型的专业市场，如，建材、家具等；4＃楼沿街面商铺建议做一个电器超市；

　　6＃楼：服装、洗烫、办公用品、咖啡吧等；

　　12＃楼：以汽配、小型的超市（靠近汽车站）、酒楼；

　　16＃楼：五金店、小百货、书市、食品批发市场等。

　　五、商铺的投资回报分析

　　作为购买商铺的客户，大多都是买来投资，其实无论是投资还是自己经营都以回报作为目标，所以投资回报率是商铺购买户最为关心的问题。

　　1)投资回报分析：

　　如1楼售价6000元/ m2，2楼售价1000元/ m2

　　售价 1— 2年

　　租金水平 2— 5年

　　租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平合计

　　1楼6000元/ m2 420元/ m2

　　/年 540元/ m2

　　/年 660元/ m2

　　/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

　　2楼1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

　　/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

　　从上表可以看出并分析得出商铺的投资回报率均在10％以上，换句话说10年内收回成本，10年后享受纯利并且3代受益，总结一句话：“一代有商铺，代代有‘钱’途”。

　　若拿这个钱跑运输，危险大，风险大收益不稳，并且随着国家对交通运输业的统一管理、统一调配，私人做交通运输将会在未来5年内逐渐退出市场，它的退出将被公司化的运输公司所替代。

　　2)本项目的优势分析

　　颐景园的十大优势:

　　优势一：区位

　　颐景园位于普定县中心区，西门广场一角，颐景园现在、将来将是普定县的政治、经济、文化的交流中心。

　　优势二：规模

　　颐景园占地88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数将达到3000多人。这样的规模小区不要说是在普定，就是在整个安顺地区也是屈指可数的小区之一。

　　优势三：产品

　　景园采用科学、专业的设计理论，人性化的设计理念，为客户提供了不同面积、不同户型的精品住宅，同时提供大小分隔自如的商铺和商场。充分满足不同客户的个性化需求。

　　优势四：教育

　　颐景园充分考虑到客户需求，在小区内特设高素养的幼儿园，充分为业主考虑并解决教育“祖国花朵”的担忧。

　　优势五：环境

　　项目高达40％的绿地率，加之有普定县两扇大门之称的绿山，还有顺项目流淌而过的护城河，小区里里外外有山有水，青山绿肺，缔造健康、美好家园。

　　优势六：实力

　　开发商具有口碑性的“诚信”和开发规模小区的经济实力。

　　优势七：价格

　　开发商利用科学、专业合理化的控制成本，精心打造普定县乃至安顺地区最具优良性价比的产品，将客户的购买成本降到最低，我们的口号是：要让客户花最好的钱，买到最好、最合适的房子。

　　优势八：交通

　　项目西接文明路，南抵安织路，北接西门广场，小区内组织严谨科学的交通网络，为小区的出行、工作带来极大的便利。

　　优势九：投资

　　颐景园的区位优势、便捷的交通、爆炸性的人气、优良的性价比、齐全的配套和普定县持续快速增长的经济决定了其投资价值。可谓是：“宜住宜商”一举两得。

　　优势十：服务

　　颐景园异与其他住宅小区不同的是，致力为业主提供优质、安全、智能、人性化的物业管理服务，努力提高您的生活质量和品味。

　　购买“西安商业街”的八大理由

　　理由之一：优越的地理位置

　　西安商业街地处普定县中心区，西门广场东南角，根据普定县的城市规划及城市发展趋势，项目所处位置即将成为普定县的政治、经济、文化、商业的活动中心。

　　理由之二：配套齐全

　　西安商业街内有幼儿园、酒店、会所等基础性的配套，小区商业街还将提供生活、工作、学习等方面的各种配套服务，项目周边配套近在咫尺，银行、学校、邮政、电信、车站等应有尽有。

　　理由之三：优良的性价比

　　为实现“买得起才是硬道理”得开发原则，开发商精心组织、科学的控制成本，精心打造优良性价比的产品，充分为客户省钱、省心、省力气。

　　理由之四：多元化的产品结构

　　西安商业街充分考虑到不同客户的个性化需求，提供了不同面积、不同户型的住宅产品，同时为客户提供了大小不一、分隔自如的商铺和商场。

　　理由之五：规模化小区

　　小区建设规模在安顺地区屈指可数，规模化的小区有利于形成住居氛围，规模化的商业街，有利于商家成行成市、集约化、规模化经营。

　　理由之六：投资回报率高

　　西安商业街优越的地理位置、优良的性价比和普定县持续快速发展的经济决定了西安商业街的升值前景被市场一致看好，高达10％的投资回报率让投资者信心倍增，只要您：一代有商铺，代代有“钱”途。

　　理由之七：人性化的服务

　　西安商业街为每一位提供优质、周到的、人性化的服务，我们提倡：生活因服务而高贵！投资因服务而增值！

　　理由之八：升值前景不可限量

　　普定县近几年的经济持续快速的'发展，每年的经济增长率均保持在20％左右，而且这种发展势头还将继续保持下去，政府还将在普定县建造两各大型的电厂，还有联合国教科文组织准备在普定投资50亿元建造天文观察基地。这些利好的消息势必带动地方经济的腾飞和加快城市化进程。促使地方消费的增长和土地价值的提高，西安商业街升值就是必然了！

　　3）招商方式及步骤

　　A、本项目目前的商业气氛需要培育，首先要将商业经营起来，利用商业氛围提高其商业价值；

　　B、针对大型的商家，可以先引导介入预先经营起来！这样对商业街后续的经营及大型商铺的销售非常有利（带租约的销售方式）；

　　C、针对大型的商铺（二楼）可以采取产权式的商铺来操作，销售后再合或租了后再分开卖；

　　D、大型的招商会，如在大型的节假日举行“购物节”、大型的招商洽谈会等；

　　E、 “一对一”的上门直接招商，针对大型的商家或专业经营商家要采取一对一的重点招商（前提是要通过一段时间的积累并了解别人的情况，做到“有备而去”）；

　　F、建议在商业部分有一定的雏形时在安顺设立招商点；

　　G、招收人员在招商过程中将西安商业街的商业优势（将购买西安商业街的八大理由理解清楚）传递给客；

　　H、商业从外到里的招商经营方式，先将靠近广场处的商业经营起来，因为此处容易聚集人气，以此带动内铺的销售和出租；

　　I、二楼的商业部分尽可能的整抬，原则上买一楼的商铺可以多买二楼的商铺，但是买二楼的商铺可以少买一楼的商铺（至少要要有一间作为通道）；

　　六、总结

　　随着普定的发展，位于县城中心位置的“西安商业街”将会随着城市的发展而发展，黄金位置日益突出，升值潜力较大。

　　本项目（西安商业街）可谓是“天时、地利、人和”占尽，天时：普定快速发展的经济和人们日夜提高的生活水平及逐渐改变的消费意识；地利：西安商业街地处普定中心区，同时也是普定县的形象窗口和大门（项目两边的山），还有一条护城河侧流而过，住家、生活工作、休闲最佳之处。西门广场不管是今天还是未来将都是普定县的商业、经济、政治、文化中心。人和：自始以来，人气最旺的地段也就是这里，有最够的人气、人流量作支撑，相信今后的商业一定旺，可以概括为“地段旺、人气旺、财富更旺”。这里将是：《一代有商铺，代代有“钱”途》的实践场所。

　　在商业经营中，商家最为关注的是：地段、人气、投资回报率、升值潜力、城市发展方向等因素。在商铺销售过程中应跟客户说清此地的商业契机和绝无仅有的地理位置。

招商策划篇3

　　概要

　　一、项目概况

　　二、项目开发公司简介

　　三、招商活动承办公司简介

　　四、商业合作模式

　　五、双方合作的目的

　　六、乙方工作开展计划安排

　　七、活动策划

　　八、经费预算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方为四平三达生态城开发有限公司；乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司

　　一、项目概况

　　不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20xx年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四平新的城市中心。

　　二、项目开发公司简介

　　四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活动承办公司简介

　　吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台，并搭

　　载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。

　　芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20xx年第三季度，芭迪雅计划在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。

　　四、商业合作模式

　　甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研；市场评估；招商活动策划方案；招商活动执行方案；媒体投放计划；目标市场负责人邀约；活动执行指导。

　　五、双方合作的目的

　　甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20xx年6月-8月招商目标计划（10-15户）为商业目的；乙方

　　在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。

　　六、乙方工作开展计划安排

　　1、乙方筹备组建“项目组”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商（10-15户）工作目标。

　　2、项目组成员

　　乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。组长：孙萌（吉林省芭迪雅广告有限公司总经理）

　　执行组长：王惠斌（吉林省芭迪雅广告有限公司市场总监）项目策划总监：戈天宇（吉林省芭迪雅广告有限公司策划总监）项目执行AE：1人

　　项目招商专员：6人（大客户经理、业务经理）

　　市场调研专员：10人

　　共计：17人

　　3、成员岗位职责

　　组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。

　　执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。

　　项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。

　　项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。

　　项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有资源情况，最为高效的完成邀约工作。

　　市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。

　　4、阶段性目标及工作办法

　　第一步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫；

　　第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户（比例达到2:3:5）；

　　第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。

　　七、活动策划

　　拟定《吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。

　　八、经费预算

　　顾问费（共计21万元）

招商策划篇4

　　一、项目名称：

　　天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）

　　二、项目地址：

　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

　　三、项目规模：

　　占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。

　　四、建设单位：

　　新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司

　　五、建设条件：

　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。

　　1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

　　2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

　　3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。

　　4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

　　5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。

　　六、效益评估：

　　本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）

　　七、准入条件：

　　严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。

　　八、优惠政策：

　　1、享受园区制定的招租优惠政策。

　　2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；

　　3、其他优惠实行“一事一议”。

　　九、前期工作进展情况：

　　已取得土地使用权及完成详细规划。

　　十、联系方式：

　　招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

招商策划篇5

　　招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

　　一、区域营销

　　目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

　　对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

　　二、招商引资方法

　　目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

　　现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、项目管理

　　招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

　　四、突出优势载体推进园区建设

　　近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经

　　济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

　　五、优化软环境打造投资“洼地”

　　现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

招商策划篇6

　　【摘要】从招商引资的角度来讲，工业项目策划与包装需要按照当地产业发展规划，结合国家产业指导目录与市场调研情况，编制出项目文本，以吸引国内外的投资商。大量的实践表明，好的包装项目为双方双赢提供了基石，因此科学合理的策划与包装是必需的。文章从不同的角度对工业招商引资项目策划与包装进行了分析和研究。

　　【关键词】工业；招商引资；项目策划；包装

　　扩大对外开放，强化招商引资，项目起到了重要的基础性作用。针对招商项目进行科学包装设计成为制定优惠政策、吸引投资的突破口。招商项目包装设计是指按照国家产业政策导向，展开深入的市场调研，将项目调研、论证及立项等相关工作做好，然后利用文字、图像等表现形式，经过设计与包装将各类工业项目推出来。招商项目包装设计一方面准确地反映出项目的客观面目，激发人们的投资兴趣，另一方面提升合资与合作对接率和成功率，达到扩大利用外资的目的。

　　1 项目包装设计原则

　　1.1 项目设计应有依据

　　符合国家产业发展政策是工业招商引资项目的首要依据，同时还要符合当地的产业发展规划，将本地的资源优势充分发挥出来，例如当地的物产优势、人才优势及交通优势等。此外，项目设计还要有利于当地收入的增加，帮助当地解决就业问题，在实现以上目的的同时还要加强对环境的保护。总之，工业招商引资必须明确重点区域、重点地区及重点载体。

　　1.2 处理好各种关系

　　对于我

　　国一些基层政府来说，它们往往对增加财政收入较多的工业项目有偏好，而对于那些不能为政府增收创收的项目或者税收较少的产业项目，积极性明显不高，这种情况就需要将财政收入与经济发展之间的关系处理好，学会利用发展的眼光来看待工业项目包装这一问题。

　　1.3 完善项目运营机制

　　运营，从字面上理解就是运作和经营，主要是指包括工业项目培育、生成及推进的相关机制。首先，项目培育应保证组织领导得力、国家政策到位、思想认识全面及奖罚责任明确。工业项目的生成机制包含很多基础性工作，例如加快开发区与园区的建设步伐等，利用不同的方式将项目筛选出来，从资源优势的方向、市场调研的途径、产业结构的调整中寻找，利用支柱性产业对项目进行引导，从大型企业中寻找与项目的关联，利用产学研对科技项目进行扶持。这样的项目推进机制中涵盖了很多方面的内容，项目库建设调整、市级领导推进项目发展等方面内容必须协调进行。

　　2 项目招商引资策划与包装存在的问题

　　2.1 缺少对项目包装重要性的认识

　　项目包装设计并不是项目造价或编造项目，在实际工作中，项目包装设计是指按照市场规律，判断项目是否与国家、地方产业政策相符合，看其是否可以将当地资源优势发挥出来，是否有利于解决当地的就业问题、增加当地的财政收入等。因此，项目包装并不是实现人们想当然的目的，而是一项系统性的工作，它并不是仅在纸上罗列出几个提纲就可以完成的。

　　2.2 项目建设运营机制不完善

　　项目运营是指从项目策划一直到投资行为的实施，对整个过程进行有组织、有计划的实施及控制。计划包括项目策划、设计及包装等相关内容，组织包括项目有序推介及洽谈等相关活动，而实施则重在进入项目以后的合同签署、资金到位及开工投产等实质性工作，具体包括项目培养、项目产生及项目推进等相关机制。如果项目机制不完善，其中很多项工作就不能做到有序衔接，那幺各方工作就不能形成合力，达不到应有的效果。

　　2.3 把握不好各部分工作之间的联系

　　项目选择时必须处理好各种关系，应坚持实事求是的原则对项目策划、设计等工作进行合理安排，同时还要积极处理好改善投资环境与优惠政策制定的关系，将重点放在改善当地投资软、硬环境上，注意兼顾一些招商引资政策的制定，将国家产业政策、本地资源优势之间的关系处理好，以产业指导目录作为主要参考依据，将当地的资源优势充分发挥出来，最终确定招商项目。此外，还要将项目与人才、项目和项目库的关系处理好，但是上述关系都是单独存在的，各自都具有一定的独立性，实际工作中很难进行把握。

　　3 项目招商引资策划与包装的策略

　　针对当前项目招商引资策划与包装工作中存在的问题，我们必须结合实际情况，采取有效的策略进行项目招商引资策划与包装。

　　3.1 项目文本写作要专业

　　要想将工业项目包装好，先要写好项目建议书等招商报告。规范性和专业性是写好招商报告的原则，其目的在于让投资者看明白，节约时间。招商报告主要分成摘要、项目介绍、市场分析、销售计划及投资预算等部分，内容一定要清晰，可以多利用一些图画、图表等表现形式。通常会将文字性的结论放在前面，将具体的数字放在后面，使整体显得富有层次，引起潜在投资者们的兴趣。商业报告必须保证专业性，要与项目所属行业的特点相符合，例如食品加工业通常要求在当地解决原材料，塑料机械行业通常要求有方便的交通等。商业报告中的竞争分析、投资预算及预测经济效益等部分不仅要精确，同时还要与当地的具体情况相符合，因此招商人员必须各方面素质过硬，应深入市场做调研，以提升项目对接成功率。

　　3.2 项目内容要丰富，数据应充分

　　3.2.1 项目计划书的要求和内容

　　项目计划书具体包括以下要求：①项目名称应清楚明晰，一看便知项目的领域，例如“年产船用锅炉300的项目”；②项目单位应详细介绍企业的性质，当前的主导产品，同时还要阐述其生产经营与固定资产情况，明确现在企业的优势等。

　　项目计划书的主要内容除了项目名称和项目单位介绍外，还应包括以下内容：①项目的建设内容和规模，具体包括项目的生产规模、建设内容及总建筑面积等；②投资估算与资金来源，是指项目需要的固定和流动资金估算，注意合资项目应特别注明项目合作方拟出出自方式、出资金额及条件，希望投资者投资的方式、用途和金额；③市场预测与项目优势，具体包括产品国内外需求情况及预测，同行业中生产厂家的情况及销售对象等，分析项目的特点与优势；④项目的建设生产条件，具体是指项目建设及运营需要的原材料、水电等的用量、来源及价格；⑤效益分析，具体包括工业项目在建成以后年利润、投资利润率的预计，将投资回收期、内部收益率标明；⑥项目的实际进展情况，具体工作包括一些前期的工作情况，例如项目立项及备案等；⑦合作方式和联系方式。

招商策划篇7

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

　　第一步：认清目标

　　招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

　　还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

　　第二步：找准定位

　　一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

　　所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

　　因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

　　第三步：选好模式

　　建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。

　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

　　第四步：规避风险

　　招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

　　企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　　企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

　　成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。