市场策划

时间：2024-10-19 20:16:09 策划我要投稿

市场策划8篇

市场策划篇1

　　一、活动目的

市场策划8篇

　　为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。

　　二、参加对象

　　天津职业大学全体师生

　　三、活动名称

　　“就业导航，快乐交换”二手市场

　　四、举办单位

　　就业导航社团

　　五、承办单位

　　就业导航社团

　　六、协办单位

　　（保卫处、各院团委、物业公司、校学生会）

　　七、活动时间

　　20xx年待定

　　八、活动地点

　　待定

　　九、活动内容

　　就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。

　　十、活动负责人：待定

　　团队成员

　　技术小组

　　杨~

　　调研小组

　　屈~~ 陈~~ 孙~~ 贾~~

　　宣传小组

　　陈~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~

　　市场小组

　　付~~ 田~ 蔺~~ 韩~~ 刘~~ 屈~~

　　初步规划

　　总策划

　　技术小组

　　调研小组

　　宣传小组

　　市场小组

　　小组成员

　　工作：筹备建立“职大校内二手货市场”，分前期筹备，后期运作。

　　目的：建立天津职业大学校内第一个二手货市场，为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。

　　市场设想：网站+露天场地。露天活动每学期一到两次，开学一次，期末一次。争取六月初举办。

　　各组职责：技术小组：网站设想与制作。五月初。

　　调研小组：调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成

　　宣传小组：在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成

　　市场小组：网站的日常维护，所有支出的记录，露天市场的管理。

　　企划小组：辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划（五月初）。

　　各小组必须先有完整计划，明确的目标。

　　注意：参与人自愿，富有激情，任劳任怨，没有报酬，有多余时间，

　　各组计划

　　技术小组计划

　　技术组主要任务是建立项目相关的网站，比实体市场更早发布，供同学商品浏览用，因其浏览便利，更起到宣传作用。

　　网站主要发布商品信息，把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型，卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上，由买家和卖家自由联系交易。

　　网站从规模上分三阶段规划

　　1.第一阶段

　　由于时间和资金的限制，只建立简易网站，无用户注册、商品发布功能，商品信息通过卖家向社团提交信息，再由技术组成员发布到网上，供同学浏览。

　　2.第二阶段

　　如果二手货市场积累了一定的卖家基础、人气和规模，网站也会随即升级，通过租用网站空间，提供用户注册和自由发布功能，使交易更加便利、快捷。

　　3.第三阶段

　　在第二阶段的基础上完善网站，修复以前的漏洞。由于成本上升，考虑向卖家收取小部分低廉的费用，初定为商品卖出价格的5%。

　　网站不仅需要技术组人员的努力，更需要大家的维护，希望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。

　　市场小组计划

　　二手货市场主要分为网站营销以及实体商场；而我们市场小组具体也许分为这两部分来协助这个计划的正常进行。

　　针对网站营销，我们的工作就是分为两部：

　　首先收集卖家资料以及商品信息；与宣传小组合作，尽量宣传咱们所办的`活动，在宣传的同时就可以进行卖家的注册活动，这个主要是由我们小组的组员负责进行对材料的收集以及统计，注册登记表的雏形已经基本形成，注册者只需在4月20日之前把电子版的商品图片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可，之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组，方便网页的完成。

　　第二部就是网站的维护；这里可以有两个方案:

　　1。我们市场组内部组织一个网站维护小组，根据每个人的时间表调节尽量做到随时随刻的进行网站维护。

　　2。社团每个人员都可以参加网站维护，因为每天都有社员去值班，在值班的同时可以进行网站维护，让每个人都关心我们自己办的活动

　　针对实体市场，我们的工作分为一下几部分：

　　1。配合其他部门，定好地点、时间；与宣传部门一起宣传，让更多的人知道咱们的活动以便参加

　　2。分为两组人员统计卖家信息，一组统计已注册过的卖家信息，另一组统计新卖家的信息

　　3。制定《商场管理制度》列出一些合情合理的条件例如禁止卖假货或者携带易燃物品等

　　4。我们需要规划当天的场地的划分

　　5当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些琐事。

　　建议在5月中旬或5月底办实体市场，还有希望我们的商场所需范围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品，也可以卖一手的商品，甚至是食品都可以。

　　宣传小组计划

　　即日起社团制定专门统计买卖信息的电脑。

　　一、前期宣传

　　3、14——3、20：

　　①（14日起）（全体成员）食堂门口设立海报介绍二手货市场，（ 18、19日）调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。

　　形式：抽样调查

　　地点:食堂（晚饭时间）；图书馆（7:30——8:00）

　　问卷设计以及统计工作负责人：汪泽翔

　　②（14日起）（全体成员）利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。

　　拟定文字内容、统计下发情况负责人——王远

　　二、二期宣传

　　3、21——3、31：

　　①（宣传组负责）以海报形式分期宣传二手货市场的内容，标以社团名义，如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。

　　地点：各学院公告栏

　　制作及更换海报情况总负责人——韦春艳（每个学院指定一人负责）

　　②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传，并通知大三人员集体登记时间。

　　4、6——4、10：

　　在食堂门口中午时间举办小型登记活动（音响及电脑设备负责到个人待定）。登记以电子版为主，另附手写。统计情况由市场小组负责整理保存。

　　5月中旬：

　　跟校会查宿人员入宿宣传，主要以发传单形式为主。

　　宣传情况及统计负责人：陈晓艳

　　三、后期宣传

　　6、1——举办日期分为2个部分宣传：

　　① 确定二手货市场露天市场的日期，贴出横幅于食堂门口对面，内容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。

　　② 准备以开幕式等类型小型活动面向全校。

　　分工：节目来源-社团能联系到的节目中筛选

　　联系节目汇总与统计：梁秋丽

　　调研小组计划

　　调研小组的调研主要分为两部分：校内调研和校外调研。

　　校内调研分两部分：

　　1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。

　　2，当第一项调研结束后，要针对大三的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。

　　校外调研：

　　1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。

　　2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作三月底完成。

市场策划篇2

　　一、调研背景

　　随着人们思想观念的改变，现在独生子女越来越多父母对孩子的关爱只落在了一个孩子的身上，不容孩子有任何闪失，尤其在孩子生病的时候父母为孩子选药尤为慎重，是否有副作用、是否被孩子接受是父母最为关注的问题。哈药集团为了在众多小儿感冒药中占据优势特针对儿童的喜好制作出了“护彤”牌小儿感冒颗粒，水果味容易被孩子接受，为了解人们对“护彤”牌小儿感冒颗粒的认识、评价及认可度并为今后的研究提供科学的研究依据，特在济源市进行一次专项市场调查。

　　二、调研目的

　　本次市场研究工作的主要目标是：

　　（1）分析“护彤”牌小儿感冒颗粒在消费者心中的印象，明晰自身的优势和弱势以及面临的机会和威胁。

　　（2）了解消费者对产品的接受程度及产品的知名度、美誉度以确定今后的研究和发展方向。

　　三、调研内容

　　根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

　　（1）分析“护彤”牌小儿感冒颗粒在消费者心中的印象，明晰自身的优势和弱势以及面临的机会和威胁。为确定今后的研究和发展方向提供科学的依据。本部分所需的主要要信息点是：消费者对于“护彤”牌小儿感冒颗粒的选用情况——是否给孩子选用过、满意度及对产品的评价。

　　“护彤”牌小儿感冒颗粒销售情况的了解——怎样知道“护彤”这个牌子的、通过什么渠道购买的、以及可以在产品上改进的地方。

　　(2)了解消费者对“护彤”牌小儿感冒颗粒的认知、探查以及对于该产品的接受程度。

　　(3)了解产品的知名度及美誉度，确定今后的研究方向，本部分主要针对产品的前期销售情况对消费者传达信息的`一个反馈。主要信息点有：

　　对于“护彤”牌小儿感冒颗粒了解程度——是否知道以及是否给孩子选用过。对于“护彤”牌小儿感冒颗粒的印象及评价。

　　（4）此外，我们还将收集消费者的年龄及孩子的年龄阶段，以备统计分析之用。

　　四、目标被访者的定义

　　因本次调查是针对产品前期销售情况的一个效果反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性。以期望能够基本反映消费者对“护彤”牌小儿感冒颗粒的看法，以及能够反映“护彤”牌小儿感冒颗粒的销售情况；二是样本要有针对性。由于“护彤”牌小儿感冒颗粒属于药品，并且针对12周岁以下的儿童群体其主要功能是治疗感冒，它所面对的消费群体是孩子的父母，因此，此次调查主要针对20~45岁的年轻人，主要在济源市做调查。

　　基于以上原则，我们建议采用随机抽样法来选取目标被访者：20周岁——45周岁的城市居民；调查者与被调查者无任何关系

　　五、数据收集方法

　　本项目的数据收集方法如下：

　　本小组将根据于哈药集团济源总代理探讨所达成的共识设计问卷，问卷长度控制在15分钟左右，问卷经双方商讨确定以后正式启用。

　　问卷抽样方法：在济源市各小区随机抽取20周岁——45周岁的城市居民进行调查，多次随机选择，直到选够200人为止。

　　六、样本量

　　根据以往经验以及最大允许误差，＋2﹪，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为200个。

　　七、质量控制

　　我们将实行一票否决权，既发现调查人员一份问卷作弊该调查人员的所有问卷作废。

　　八、研究时间安排（自项目确定之日起）

　　九、报告提交

　　由本小组向哈药集团济源总代理提交调研报告一份及所有原始问卷，并提供市场调研报告及数据分析。如有需要我们将向哈药集团济源总代理做口头汇报。

　　十、费用预算

　　附问卷：

市场策划篇3

　　活动主题：校园跳蚤市场活动

　　活动时间：五月初

　　活动地点：排下操场

　　举办方：启点创业协会

　　承办方：启点创业协会

　　背景:

　　首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。

　　再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。

　　最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。

　　活动目的:

　　启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。

　　本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。

　　简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的.过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。

　　活动内容摘要:

　　活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。

　　活动可能性分析:

　　(一)一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　(二)可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。

　　(三)这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。

　　(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。

　　活动过程：

　　(一)前期准备工作

　　(1)项目、

　　a 通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容：所属院系，专业班级，联系电话;供应商(名称，地址，联系电话)，货物名称，件数，备注。)

　　b 协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c 约定项目数量为10至15个。

　　(2)培训(活动规则见注意事项)

　　a 组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。

　　b 吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。

　　(3)活动前一周

　　a 通知协会，报名名人项目负责人批发商品。

　　b 宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。

　　(二)活动期间

　　(1)将活动现场分为各个区域(食品区，精品区…)

　　(2)现场活动，邀请pop海报协会个性t恤涂鸦，活动现场气氛，怎家人流量。

　　(3)协会除项目负责人以外注意负责现场秩序，气氛。

　　(三)活动后期

　　(1)对各个摊位的销售情况进行登记

　　注意事项：

　　1 分组针对各自特点进行明细分工，交代活动内容方便配合。

　　2 活动规则

　　报名者可以以个人和团队的名义报名，采取自发组织的形式，我们将采取“注册，经营，管理”的仿真市场形式，以摊位为单位，成立形式各异的营销小组，在规定的时间以有形或无形的产品进行销售。

　　(1)向组委会申请后可获得一个摊位号。(根据货物多少，划分摊位面积)

　　(2)通过注册活动获得营业执照，方可经营使用。

　　(3)经营过程中必须按照公平，公正诚信，自愿的原则进行。

　　(4)按照程序，缴纳管理费和保证金，并开具收据。

　　(5)经营者必须对自己的店铺和员工负责(注：负全责)

　　(6)交保证金50元(注：活动后全额退还)。保证金作为摊位严格遵守有关规章制度并保证协7助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障。

　　(8)活动过程中不能使用扩音器或音响等太吵闹的设备。

　　(9)活动过程中禁止买卖违禁品。

　　(10)整个活动中自觉组织打扫各自摊位。

　　(11)产品质量买卖双方承担。

　　3 前期各方材料及时汇总，分析。做好后续工作的数据。方便后期工作展开。

　　4 软硬件的准备，储放地点安排。做好登记工作。

　　5 现场秩序维护，保障活动安全有序进行。

　　6 后期清理现常

　　活动总结:

　　为活动安全，有序进行;为达到活动目的。各小组认真负责，明确任务遇到突发事件及时汇报，及各方意见商讨决定后处理。嘱咐相关人员工作要点，对活动流程进行公开，方便配合。

市场策划篇4

　　一、活动背景：

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的.机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

　　二、活动目的：华夏学院跳蚤市场以服务同学，为同学们提供便利为宗旨，规范校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台，防止不文明，不正当交易在学校内发生。旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。

　　三、主办单位主办：武汉理工华夏学院外联部协办：各系学生会

　　四、活动对象：全校老师及学生

　　五、活动时间：20xx年3月底

　　六、活动地点华夏学院篮球场

　　七运作方式：活动内容本次校园跳蚤的口号为：今天，我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购买的同学提供媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，采取注册、经营、管理完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　1. 注册：指

　　2. 所有营销单位必须向组委会申请注册，

　　3. 通过注册获得营业执照才能开始经营。

　　4. 经营：指

　　5. 经营者必须按照公平、公正、诚信、自愿的市场交易原则进行经营，

　　6. 按程序上缴税收、管理费用和保证金。

　　7. 交易必须填开收据。

　　8. 管理：指

　　9. 经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，

　　10. 交付保证金50元（活动后退还）

　　八、参与条件

　　小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。

　　必须遵守：《校园跳蚤市场管理条例》

　　摊位租金：20元

　　注：老师可以指导但不可现场协助！九、时间安排时间具体安排:3月26日：开幕礼3月28日：卖场开卖4月10日：闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺：

　　武汉理工大学华夏学院外联部

市场策划篇5

　一：活动简介

　　二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为，校园二手交易市场活动策划书。

　　二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

　　此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

　　我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

　　二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

　　二：活动背景

　　本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

　　二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

　　三：活动单位

　　本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

　　四：活动目的

　　本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的`交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。

　　我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

　　五：活动主题

　　捐赠即献爱心循环价值利用六：活动内容策划

　　1.做个人资料表

　　2.做详细收集、收购表

　　3.做详细寄卖账单及收据

　　4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

　　5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等（具体类别细节视收集的物品而分））。

　　6.将寄卖物品制定个人分类

　　7. 寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

　　8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

　　9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖或两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

　　10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

　　11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

　　12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

　　七：活动日常负责人员安排八：活动规则1.二手交易必须是合法的。

　　2. 对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

　　3. 二手交易只面向学校。

　　4. 二手交易必须是真实的。

　　5.各负责人需真实记录当天情况。

　　6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

　　7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

　　九：活动总结

　　此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

　　十：附件

　　1. 本活动的最终归属权由矿业学院青年志愿者协会所有。

　　2.本活动为持续发展型，任何个人、集体不得破坏平台，违者承担相应的法律责任。

　　3.矿业学院青年志愿者协会享有最终解释权。

　　4.本次活动的微信平台已建立。

　　5.本次活动的地点正在申请当中。

　　6.本次活动由启航教育或新东方教育独家赞助。

市场策划篇6

　　一、活动目的：为了有效利用现有资源，减轻家庭负担，文学部学生会本着服务的宗旨，为在校学生提供一个交易的平台，文学部学生会实践部决定承办跳蚤市场的活动，让同学们可以感受到自主理财的乐趣，以丰富学生校园生活。

　　二、跳蚤市场的物品类别：A电子产品B服装饰品c精品装饰D学习资料E日常用品f体育器材G其他

　　三、活动时间：X月X日。XX：Xxam

　　四、活动地点：XXX

　　五、参与人员：全院师生

　　六、活动交易形式：出售、交换、捐赠等等。

　　七、前期宣传工作：

　　1、做两张“主题横幅”

　　2、张贴宣传海报(7张)，分别张贴在：宿舍、行政楼.教学楼和食堂。海报内容：涉及活动目的，交易形式、举办时间和地点。

　　3、设现场报名登记点(提前一个星期做)：登记表单如下：姓名专业班级学号电话备注

　　八、跳蚤市场的规章制度：

　　1、跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华人民共和国法律法规。

　　2、本次活动仅限本校在读生及老师参与。

　　3、本次活动交易物品为私人的二手物品，或全新商品，不得以盈利为目的。交易情况务必属实，交易协议、收据交由学生会备案、售后服务由买卖双方自行负责，与活动举办方无关。

　　4、卖方进场前，需签订合同及个人资料(包括班级、姓名、学号)，并出示本人有效证件(如学生证、借书卡)。

　　5、电子产品售出后如出现任何非人为损害问题或隐性问题，买家可要求在三天内退换，过期视为放弃异议的权利，其余产品概不退换。

　　6、准备出售洗衣机、电脑等贵重且不易搬运物品时均要有原始发票，请将物品实物照片及产品相应的`出售信息，联系方式等打印在一张A4纸上，另附相关说明(发票、保修问题),我们将在展示版上公布，以便交易联络，卖方须保证所卖物品的所有权。

　　7、.烟、酒、易燃易爆物品、危险品、宿舍禁用电器等产品，以及不明来源物品均不得交易，一经发现，立即上交校保卫处处理。

　　8、严禁诋毁其他人的同类产品

　　.9、在交易过程中，卖买双方要保护好自己的财物，如有损失自行承担，活动举办方不负任何责任。

　　10、卖方在收取现金时，要自行确认其货币的真伪。

　　11、跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当的竞争。交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，应协商解决，切不可发生争执甚至打斗，此类现象如有发生，情节严重者将上报保卫处。

　　12、为防止偷盗商品留入市场,学生会将联合保卫处重点打击,一经发现,追究其法律责任。

　　九、活动流程：

　　1、工作人员到学院申请场地

　　2、做登记人员的核查(保证卖方能准时进场)。

　　3、活动前一天开会通知卖方活动细则及分配摊位牌

　　4、卖方进场进行交易，工作人员维持秩序。

　　5、收尾工作(打扫广场、清场、做卖方回执调查及反馈意见，以便今后工作的开展)。

市场策划篇7

　　企业在市场营销中面临的主要问题

　　1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买

　　2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者

　　3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它

　　4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

　　企业在营销中的优势

　　1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响企业面临的机会点

　　1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

　　2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐

　　3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间

　　4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场

　　5.有些饮料在市场上还是一种空缺

　　一.营销环境分析

　　1.市场营销制约的宏观因素：

　　(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

　　(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨

　　(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间

　　(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起

　　2.市场营销的微观因素

　　(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉度

　　(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤

　　(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入

　　3.市场概况

　　(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场

　　(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选

　　(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升

　　(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换

　　(5).市场构成：

　　三大块：纯净水，矿质水，矿泉水（国产） 60%]

　　薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水（国产） 30%

　　其他如：汤力水，巴黎水（国外） 10%

　　营销环境分析总结：

　　(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉

　　(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉

　　(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战

　　二.消费者分析

　　一.消费者总体态势：

　　(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵

　　(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性

　　(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已

　　二.现有消费者分析：

　　(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做

　　(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵

　　(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）

　　三.现有消费者消费行为：

　　(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右

　　(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现

　　(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后

　　四.现有消费者消费态度

　　(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象

　　(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竟争者

　　(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季

　　(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标

　　五.潜在消费者

　　(1).我们的.潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族

　　(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神

　　(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性

　　四.产品分析

　　一.产品性能分析

　　1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食

　　2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香

　　3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能

　　二.产品质量分析

　　1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品

　　2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵

　　三.产品价格

　　1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受

　　2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理

　　四.产品材质

　　1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉

　　2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买

　　五.产品外观与包装

　　1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的

　　2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装

　　3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起

　　六.产品定位分析

　　1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场

　　2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确

　　3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间

　　4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确

　　5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击

　　五.竟争状况分析：

　　1.企业在竟争中的地位

　　(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎没有人听说过，应该大力推广

　　(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者

　　2.企业的竞争者

　　(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等

　　(2).最大的竞争者是农夫山泉

　　2.企业竞争对手分析：

　　(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻

　　4.本企业广告分析

　　(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告

　　(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用

　　总结：

　　1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过

　　2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性

　　3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人

　　第二部分：广告策略

　　本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象

　　本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场

　　本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象

　　本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传

　　一.广告目标

　　（一）企业目标的提出

　　1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%

　　2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度

　　（二）根据市场情况可以达到的目标

　　1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料

　　2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它

　　（三）本次活动的目标

　　1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上

　　2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等

　　3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买

　　二.企业以往目标市场之策略：

　　1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列，由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因

　　2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了

　　3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳

　　三.细分市场标准

　　1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）

　　2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）

　　3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）

　　2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准

　　四.细分市场的描述

市场策划篇8

　　如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

　　一、销售运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　　1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售

　　一、二级网络。

　　四、市场资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售费用

　　(一)、产品利润分配

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的'总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　(二)、营销费用的管理：

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。