客户资料管理制度

客户资料管理制度

　　在快速变化和不断变革的今天，接触到制度的地方越来越多，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。拟起制度来就毫无头绪？下面是小编收集整理的客户资料管理制度，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

客户资料管理制度1

　　第一部分:温馨卡录入统一标准

　　单位性质:企业单位、事业单位、个体

　　年龄:25以下25-3535-45 45-55 55以上

　　住房性质:福利分房、自建、商品房、租赁

　　购房用途:自己住、与父母同住、为父母买房、为子女买房、投资

　　认知途径:顺驰会、亲友推荐、户外广告、电视、路过、大客户单位、活动、网络、dm、置业推荐、世纪推荐

　　意向面积:80以下80-100100-120 120-140140-160160以上

　　接受价格:2500以下2500-3000 3000-3500 3500-40004000以上

　　家庭月收入:3万以下3-5万5-10万10-20万20万以上

　　第二部分:温馨卡的填写要求

　　为了更好的记忆留存客户的信息,便于客户交接过程中接交人对客户信息的全面掌握及后期的跟踪追访,现制定一系列的温馨卡填写内容及形式上的要求,希望大家在今后的工作中认真地执行。

　　1、温馨卡的填写内容几大基本要素:相貌特征、初步判断性格特点、现工作经济状况、现住房情况及拥有房产的情况、购房原因及需求、客户关注点、本次到访对项目的讲解内容、客户的兴趣点、客户存在问题、解决措施、计划下次约访时间及由头、下次到访需要解决的问题及解决方法、此次接待中自身的感受(不足及亮点)。

　　2、对于接待时间较短的客户,必须在温馨卡上填写姓名电话等基本资料,并详细记录此次接待的获得点;对于踩盘的客户需告知现场主管,经分析确定后在手写及电子温馨卡上登记基本资料,并注明踩盘。

　　3、每天接待的客户在晚例会之前及时录入电子温馨卡,必须保证日报、电子温馨卡、手写温馨卡的完全一致,每周周六由现场主管进行全面检查,手写温馨卡按照日期进行顺序排列,便于个人的翻阅查找及主管的检查。

　　4、在客户首次到访后3-5天必须进行跟踪回访,在打电话给客户之前首先仔细翻阅温馨卡,对客户情况进行熟悉后找到一个恰当的由头进行回访,要注意切入话题的选择,勿给客户造成死硬推销的印象。尽量确定具体的时间把客户约访到现场,若确有客观因素近期无法到访,用亲切真诚的语言表示他有时间的时候欢迎他给我们指导及好的建议,并保持电话联系,为后期的电话约访打下基础。

　　5、客户再次到访或电话回访后,必须认真填写温馨卡背面的客户跟踪,在电子温馨卡上也必须及时录入二次、三次及以后的到访日期。现场主管每周六对b级和c级客户总的和个人的数量分别进行统计备存,对于b级、c级和d级客户的退化,必须及时报告现场主管,经分析确实无误后及时对电子温馨卡进行修改,并在日报表上进行及时的删减,保证日报和电子温馨卡客户数量的'一致。对电子温馨卡的客户级别进行阶段性调整,也便于日后对客户的准确分析。

　　6、手写温馨卡的填写标准统一

　　<1>住房性质:自建为自己出资建造的平房或楼房,不是参与买卖的私有资产;福利分房指由单位和个人共同出资,由单位组织兴建的住宅;集资建房指国家、单位、个人三者共同出资,由单位组织兴建公寓式住宅,由县级以上(含县级)鉴定;商品房指按照市场价对外自由买卖的房屋(如怡园、天齐、康乐等等);租赁。

　　<2>认知途径:亲友推荐、户外广告、电视、路过、大客户单位、活动、网络、dm、置业推荐、世纪推荐。

　　亲友推荐就是通过亲戚朋友的告知或介绍过来的;户外广告就是看到公司的精神堡垒或户外宣传牌了解而过来的;电视就是通过在电视上看到关于顺驰的节目或者广告了解而过来的;路过就是此前对顺驰一无所知,无意中路过顺驰的售楼处看到而进来的;活动就是此前对顺驰一无所知,在我们做活动的时候看到过来参与而了解的;dm就是只要从前看到过我们的dm单来访途径就算dm;大客户单位指各企事业单位通过客户资源部了解公司并到访;置业推荐即青岛置业店推荐客户,世纪推荐为世纪卖场推荐客户。

客户资料管理制度2

　　企业管理中人事管理,是最多接触客户资料。所以制定客户资料管理制度是必然的,确保客户资料的保密。现提供

　　1、区域负责人负责自己所管理区域内的经销商客户的资料搜集和建立工作。

　　2、已合作的经销商,必须于签订合同后两个工作日内,填写“客户资料卡”。

　　3、对于已拜访但未合作的'批发客户,也应于拜访后立即填写“潜在经销商档案”。

　　4、区域负责人对于所辖区域内未合作的重要批发客户,必须至少进行一次拜访,记入“潜在经销商名录”并建立“潜在经销商档案”。

客户资料管理制度3

　　1、小区档案资料必须由专人负责保管,并定期整理复核最新客户档案资料,无关人员不得随意查阅。

　　2、如因工作需要,其他相关人员可以查阅客户资料,但须按规定进行登记,并写明查阅原由。

　　3、查阅资料的人员非正当理由严禁复印和摘抄。(需要上级领导批示)

　　4、不得私自涂改客户资料,如确有差错,应先向上级主管汇报,经核对后才可按规定进行操作。

　　5、必须具备一定的职业道德,不得利用工作之便擅自对外泄露客户资料及一切有关内容。