新乡店开业工作汇报-数码部 -情况报告

新乡店开业工作汇报-数码部 -情况报告

通过前期对整个新乡数码市场的调查，我们大商电器数码产品在市场上均无价格优势，当地八方电器、胖东来非常强势，且在当地经营多年，有较为稳定的顾客消费群体。且老百姓对其认知度较高。
我们大商电器为新开门店，我们数码产品虽然从三楼迁之一楼但是存在着品牌少、价格高等问题。我们的摄照品牌只有佳能、索尼、JVC、松下、三星，且型号不全，尤其佳能和索尼，在当地市场我们平均要比竞争对手高出100-150元左右。在市场竞争上根本没有优势，而且我们根本没有促销资源。鉴于此种情况，我们在摄照方面只能从在竞争上相对薄弱的三星和JVC入手，通过在开业前期与三星和JVC厂家的积极沟通，争取到了不错的促销资源和赠品。通过门店整体的强势宣传和我们大商电器本身的品牌效应来带动我们销售。
其次，针对我们数码卖场客流少，品类丰富度不够的情况我们有策略性的引进小数码产品，通过对市场调查，纽曼和OPPO在新乡当地市场具有一定的影响力，通过与这两个品牌代理性的积极洽谈。最终达成合作关系。并在开业时为我们提供了特价机等促销资源。通过开业三天的销售情况来看。收效还是颇为明显的，通过此次顺利开业，当地的经销商对我们大商电器数码还是具有一定的信心的。
开业三天数码部共实现销售：
其中摄照产品共销售：
小数码产品共销售：
虽然现已经顺利开业但是从长远来看我们数码部在新乡还是有很多的问题。我们的传统摄照品牌：佳能和索尼在当地没有形成良好销售渠道，这会非常影响我们的整体销售业绩。下一步我们将着重针对这些问题进行解决。我们将与当地有势力的经销商进行洽谈。希望通过联合经营的模式来带动我们数码部的整体经营情况。其次我们还将更加丰富我们的经营品类，将会陆续引进电子词典、学习机等产品。我们有信心在新乡市场我们数码部会占据一个非常好的市场份额。

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