青岛金欧利·管理培训生促销第四周实习总结及心得 -实习学习总结

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感谢这个第四周，感谢周围所有的人，感谢领导给我这个机会，很感谢。说我赶上好运也好，说我努力用心也好，第四周经理安排我跟赵晓莉跑跑卖场，当周一听到这个的时候，我心里不知道有多么的兴奋，因为自己又可以学习到更多的东西了，可以更进一步的接触到业务员的相关知识以及营销的基本知识了。跑卖场的次数多了，就能够了解到拜访卖场的一个基本步骤了，当然了，其中必不可少的就是向莉姐学习在过程中发现的不懂的问题和相关名词的莉姐等。第一步，直接走到产品在卖场的位置并且观察排面，观察其品项齐全性、饱满度以及位置优越性和是否生动化陈列；第二步，针对第一步发现问题，查看货品是否有缺货、缺品项、漏油、红罐或礼盒破损、产品排面不够有优势、产品快要过期等等现象；第三步，接着向促销员了解相关人员的上班情况，联系关键主管，沟通解决发现的问题，能现场解决的就现场解决掉了；第四步，整理排面和做好产品清洁、维护，做好生动化陈列，与主管道别，最后写报表，任务完成。拜访经销商共两家，而从中我也向赵晓莉学习到了一些关于经销商的基本知识，以及联系到我们公司(厂家)和商超相互之间的关系。不懂就要问，而且以后自己要从事的就是业务员，所以这些基本知识对于我来说愈发显的很重要。关于厂家、经销商、商超各自利润的计算和谈判，物流配送的利润点，与采购谈判合同的利润点，账期的划分，物流配送日等各个基本名词的理解和掌握，以及在各个环节中不同角色所占有不同的优势，厂家怎么样和经销商谈判来降低经销商的利润点，厂家在商超中如何做才能使整个"厂家-经销商-销售终端"的"产业链"进行高效的盈利循环，这些知识的学习对我来说是一个很大的补充和影响，教会我怎么样才能够在脑海中行程这些基本的印象。很显然，最容易又是最基本的就是记住终端或者经销商的地理位置、乘转车信息、关键人的名称和职位等基本信息，我在具体的过程中也做了记录和了解，以便可能在以后的工作中会用到或者是帮助同事等。在一些细节方面，例如怎么样才能使产品真正做到生动化陈列(瓶挂、摆放整齐等)、如何在卖场中没有促销员的情况下保持我公司产品应该具有的优势、如何与课长/主管做好相关的客情等等我也学会了很多。在赵晓莉与其他的经销商或其他人进行沟通时，我就多一点听取他们谈判的详细内容以及如何将谈判的技巧运用到极致的地步。也许是我说的夸张了一点，可是眼睁睁的看到他们在讨论时如何把自己的立场放的最稳，从而来攻击别人的利益，努力为自己公司来谋求更多的好处。对于一些人来说，出差可能是一个鬼差使，特别是要经常性的坐汽车，时间上面不太好做，可是我对于每一天的出差或者是工作都怀着百分120的激情去面对，见到生人熟人都先简单的问一下好，这样的话也会更有利于促进自己的工作。每一天的工作的思考和反省真的很重要，对于一天工作中的不足作一思考，想一下工作中哪些做的还不够好，该怎么样做才可以去改进或者很大程度的起到推进的作用。因此在下班时间，将报表完成后的同时就会把白天所发生的事情在脑海中慢慢的过滤一遍，看一下一天有没有错过精彩的事情，再去研究怎么样才能使第二天比今天做的更完美。这也就是我有时候在下班时脑子偶尔想起的东西。下一周，赵晓莉在工作中和其他三个定格进行交接工作，所以我打算在交接的时候趁机再多学一些重要的东西，然后学习多了以后，再下个周就可以申请自己去扫空白店或者是拜访空白终端，通过这样的方式去锻炼自己的说话方式、行为口才等，而且可以更快的融合在业务员这个大家庭当中。陈奇，加油！陈奇2011-4-4 MSN空间完美搬家到新浪博客！

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