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半年销售管理总结（1） -半年工作总结
在过去几个月中,我们一起管理这个团队时,除了沿用原来的几个管理工具(比如报告系统、奖金系统、费用控制比例、指标设定、团队的产品及区域分布等)而外,我们还用了1)区分每个人业绩的九框图;2)经理和代表之间的辅导框架(6Q);3)尽力挖掘团队内部的优势和力量(如专家小组、一对一经理人对话、部分那区域代表研讨会等)。同时,还鼓吹并实践沟通的重要性:主动、及时、有效、准确以及要事的书面化沟通。在此期间,我对每个地区的市场活动和费用使用给予充分的支持,相信大家对此没有异议。 我们一起克服了很多的困难,并且还将有很多比如奖金系统中、指标设定中出现的这样那样的不合理因素,在此过程中,我们的经理们体现出了应有的包容和担当!我们也当然地取得了一定的业绩:如果说第二季度在第一季度基础上增长6%是一个进步的话,那么,第三季度的销售比第二季度增长了15%,呈现了加速度的趋势,别忘了我们的指标达成却在下降,这意味着管理难度在加大。在此,请大家接受我的由衷的感谢! 然而,我还要指出的是,我们一共17个区域当中,Q3增长超过全国的只有8个地区,9个地区低于全国平均,而且有两个地区下降! 如果再看看费用使用有效性:只有6个地区是低于全国平均的,而正是这六个地区,却贡献了整个团队销售的一半!这六个地区的第三季度比第二季度增长了21%.由此可以想见,拉动增长的到底是什么？!
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