销售人员转正述职报告
随着个人素质的提升，报告对我们来说并不陌生，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。为了让您不再为写报告头疼，以下是小编收集整理的销售人员转正述职报告 ，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售人员转正述职报告 1
尊敬的领导：
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、工作中的具体做法
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的`销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
二、存在缺乏
我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一局部市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场标准不到位，随意销售现象比较严峻。
三、明年销售计划
在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。
销售人员转正述职报告 2
我到xxx在过去的一年里，公司主要负责市场开发和业务，我已经完全融入了这个集体。虽然一年内存在这样或那样的问题，但我们都试图解决这些问题。明年，我们应从以下几个方面入手：
首先，降低成本的主要措施是：进一步拓宽采购渠道，寻找多个供应商，比较价格和质量，选择质量好、价格低的`供应商；节俭、节约费用、避免浪费、合理的工程方案设计；降低内部消耗、日常成本、水、电、日常办公耗材，特别是纸张、车辆费用。
第二个也是最重要的部分——培养意识、增强服务意识、建立竞争意识、培养市场创造意识。我们是一家专注于服务的公司，可以通过服务赢得市场和用户的信任。同事之间，企业之间总是存在竞争，其业务水平不提高将被公司淘汰，企业不发展将被社会淘汰。近年来，耗材市场竞争激烈，今年形势将更加严峻。
【销售人员转正述职报告 】相关文章：
销售人员的转正述职报告04-29
销售人员转正述职报告范文04-27
销售人员转正述职报告（精选9篇）12-14
人员转正述职报告05-01
销售人员转正简洁述职报告（精选14篇）11-13
销售人员的述职报告01-25
销售人员述职报告06-16
销售人员述职报告04-30
销售人员述职报告12-21