梦娜赢销之道:烦恼即菩提 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    营销的本质是什么?很多人说是定位、切割、聚焦和不同,也有人说是产品、价格、渠道和促销,我则一直认为所有的营销首要解决的都是信任和信心问题,因为营销的目的是实现交换,把商品换成货币,但是,没有信任和信心,就不会发生交换;也许是心有灵犀,也许纯粹是巧合,贝因美总裁谢宏对此问题的答案也是“信任”,

梦娜赢销之道:烦恼即菩提

。那么,营销的根在哪里呢?这个问题我也曾经问过很多朋友,有人说是品牌,没有品牌就开不出花来,也有人说是文化,没有文化就会如风一样飘摇不定,我想这个问题可能是个无解之谜,每个人都会有自己的不同看法,不过,我倒是觉得佛家说得很简明、很深刻——“烦恼即菩提”,营销的根在烦恼丛生的地方,人们多烦恼的地方就是滋生奇迹的沃土,难怪越黑的土壤越肥沃,可能也是这个道理吧。

    作为中国袜业后起之秀的梦娜集团,抓住千载难逢的大机遇,花费巨额资金赞助了2008年奥运会,凭借2008年奥运会独家袜品供应商,横空出世,在短时间内迅速累积起了强大的品牌势能。现在的问题是,品牌飞起来了,总要落地,因为只有落实到营销上,才能把前期的投资收回来,毕竟盈利才是企业的首要任务,品牌不过是一个可持续稳健盈利的工具而已,品牌的使命就是帮助企业赚取高额利润,否则品牌就成了中看不中用的海市蜃楼!那么,梦娜的赢销之路何在?为此,我们基于对人们穿用袜子过程中遇到的烦恼,帮助梦娜设计了如下几个落点:

    梦娜的三起脚

    健妮健瘦鞋曾经为一家企业在两年内赚回了几亿元,后来因为偷逃税款几千万,法人代表被刑拘,企业也就此完完,

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梦娜赢销之道:烦恼即菩提》(https://www.unjs.com)。无人知道,该项目的始作俑者就是我,这个产品原来是日本的一个非常热销和成熟的产品,当我在图书馆查阅文献的时候发现了它,其在杂志上的面积只有一个火柴盒大小,但仍然没有逃出我的商眼,成本不过几元,售价在几百元,完全是暴利。对于中国企业的启示是拿来主义不能忽视,借来的创意往往更有效,因为已经有人帮你做试验了,你需要做的只是拿来、本土化、进一步优化。近年来,中国很多企业明星就是拿来主义的典范,盛大把韩国网游拿来了,百度把GOOGLE拿来了,现在很多的国内成功模式里都有舶来品的影子。

    我们都知道袜子是两条腿的,因为人只有两条腿,你会说了,这不是废话吗?三条腿那还是人吗?不过,美国还真的冒出来一种三条腿的连裤袜,品牌名称好像是叫“X3”,很有神秘味道,据说销路不错。它的与众不同之处在于有三条腿,而不是普通连裤袜的两条腿,而且在胯部还有一个小口袋。一开始人们还以为是次品,其实这是一种新发明。

    对于女人来说,可能经常碰到这样的烦恼:一大早起床,急匆匆刷牙、洗脸、吃饭、化妆,然后直奔办公室。不料刚坐在办公桌前,这时突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝,只好穿着一双破袜子去见人,还得遮遮掩掩的,或许一天的好心情就此无影无踪,这是许多女士都有过的烦恼经历,可是谁会一天到晚准备一双备用连裤袜呢?以后碰到这种情况,美国女人再也不必苦恼了,因为“X3”连裤袜有三条腿,有了这种新式袜子,碰到上述尴尬情况时只需走进洗手间,把袜子转一下,脱下那条有问题的袜腿,穿进第三条完美的袜腿就行了;把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里,穿着三腿袜去上班或去约会,再也不用担心袜子让你出丑了。中国女人是否也有此同样的烦恼和需求呢?这还用说,梦娜要做的只是拿来创新一下,让第三条腿看起来更美妙一些,定能赢得白领一族的青睐。

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