知乎上那些营销的事儿 -电脑资料

   

    是从精英走向小众，还是从精英走向庸俗?将「与世界分享你的知识、经验和见解」作为 Slogan 的知乎，由于腾讯的投资，由于和搜狗的搜索合作，它火了，

知乎上那些营销的事儿

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    同时，广告来了，知乎是否会走上“始于求知，兴于炫耀，终于广告”的命运?

    写在前面

    知乎的属性是「社区」，但却最大化的弱化了社交概念，更注重作为「问答社区」属性下的内容价值。

    在这样一个注重「认真」「分享」和「发现」的平台，在任一方面有所长处的知友都能写出收获「点赞」的答案，同样，多么高大上的知友都能在知乎发现更大的世界。

    「发现者」给「分享者」点赞、加关注，这造就了一批知乎大V。而只要某条答案被不断被点赞，这条答案就会持续出现在用户的时间线。同样，一个粉丝众多的大V一旦关注或回答了某个问题，也会引起人的注意。

    另一方面，「分享」的特质也令知乎的管理并不特别严格，你的答案中可以放上目的链接。

    而对于营销的宽容度，多数的知友的态度是：反对不申明利益相关的营销，拒绝低质量的软文。在注重「认真」精神的知乎，只要你的答案带干货，有价值，即使是掺杂了个人情感，甚至关联了某些「私货」，往往不至于被喷。

    如今的知乎，已有了利益相关体，即在知乎答案开头写上「利益相关：知乎员工」这样的声明。

    一些正面例子

    魅族副总裁兼知乎首席营销官@李楠，他知乎答案中往往直接带上工作信息，各位看官若是不喜，直接略过便是，

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《知乎上那些营销的事儿》(https://www.unjs.com)。

    而真正对魅族感兴趣或有疑问的用户也的确可以通过他的答案获得「有价值」的信息。通过对魅族、小米，包括整个手机行业问题的解答，@李楠拥有了知友们的信任度，魅族的形象也成功建立起来。

    相似的例子，阿芙精油CEO，雕爷牛腩、河狸家创始人雕爷就是这么做的。

    而某些知乎用户是先通过一些有价值的答案成为大V，后期再推荐个人产品，当然，在推荐产品的同时，还得同时保证干货的输出。

    例如 @Fenng，进入知乎以来就拥有着巨量的高质量粉丝。除了「小道消息」的号主的名头之外，更多的人因为他的知乎答案发现且关注他。

    后期@Fenng 又任 App「丁香医生」CTO，知乎回答中也不免带上了许多关于「丁香医生」的答案，却依然以其一贯的认真获得了大家的赞同。

    一些倒霉孩子

    反观知乎拥有20W+粉丝的非著名追女孩专家 @刘念，他在知乎火起来是源于那些教人追女孩的答案，后期他还开办了刘念约会教室等相关课程。

    他在知乎引人生厌，是因为在问题《如何评价 bobo bakery 蛋糕店?》下大势宣传其蛋糕店的高端品质。在被匿名用户扒皮后，@刘念 当时给出了解释↓但再也没被原谅。

    可见，在知乎上进行营销，最令人反感的是欺骗知友智商，最保险的方法是先建立用户信任，再慢慢进行品牌建立。

    至于那些自问自答，或是直接在问题中假借「如何评价X?」来获取关注的话题，小心被揭发喔。