户外用品店创业计划书
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户外用品店创业计划书范文
在现代经济飞速发展的今天，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是小编为大家整理的户外用品店创业计划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
户外用品店创业计划书 1
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
二.市场分析
1.需求分析
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的`特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
4.对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2.市场调研
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3.竞争分析
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4.市场定位
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”
客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。
三.产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
户外用品店创业计划书 2
一、项目概述
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，户外运动逐渐成为一种时尚的生活方式。本户外用品店旨在为户外运动爱好者提供一站式购物体验，满足他们在徒步、露营、登山、骑行等各类户外运动中的装备需求。店铺将提供高品质、多样化的户外用品，同时注重客户服务，致力于打造一个专业、舒适的购物环境。
二、市场分析
目标客户群体：主要包括热爱户外运动的年轻人、上班族、学生以及家庭户外爱好者。他们追求健康、自然的生活方式，愿意为优质的户外用品支付合理的价格。
市场规模与趋势：近年来，户外运动市场呈现出快速增长的趋势。越来越多的人参与到户外运动中，推动了户外用品市场的需求增长。预计未来几年，该市场仍将保持较高的增长率。
竞争状况：目前，户外用品市场竞争激烈，既有大型连锁品牌，也有众多小型专卖店。竞争对手的优势在于品牌知名度高、产品线丰富、销售渠道广泛。但我们也有机会，通过提供个性化的产品和服务，满足特定客户群体的需求，在市场中占据一席之地。
三、产品与服务
产品种类：涵盖徒步鞋、登山包、帐篷、睡袋、户外服装、炊具、照明设备等各类户外用品。同时，根据不同季节和户外运动项目，适时调整产品种类和库存。
产品质量与品牌：选择知名品牌和具有良好口碑的产品供应商，确保产品质量可靠。同时，引入一些具有特色和创新性的小众品牌，满足客户对个性化产品的需求。
客户服务：提供专业的咨询服务，为客户推荐合适的户外用品；提供产品售后维修和保养服务；定期组织户外运动活动，增强客户粘性和品牌忠诚度。
四、店铺选址与装修
店铺选址：选择在城市的商业中心、户外运动聚集地或交通便利的区域。周边要有一定的人流量和目标客户群体，同时要考虑租金成本和店铺的可见性。
装修风格：采用自然、简约的装修风格，营造出舒适、专业的购物环境。店内设置产品展示区、体验区、休息区等功能区域，方便客户选购和体验产品。
五、营销策略
线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，展示产品信息、发布活动资讯、与客户互动。利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、电商平台等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品销量。
线下营销：参加户外运动展会、举办新品发布会、组织会员活动等，提高品牌曝光度。与当地的户外运动俱乐部、学校、企业等合作，开展团购活动和定制化服务。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先参与活动等特权，鼓励客户长期消费。
六、运营管理
采购管理：与供应商建立长期稳定的.合作关系，制定合理的采购计划，确保产品的供应及时、质量可靠。同时，关注市场动态，适时调整采购策略，降低采购成本。
库存管理：采用先进的库存管理系统，实时监控库存水平，避免库存积压或缺货现象。定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
人员管理：招聘具有户外运动经验和销售经验的员工，提供专业的培训，提高员工的业务水平和服务意识。建立合理的绩效考核制度，激励员工积极工作。
七、财务规划
初始投资预算：包括店铺租金、装修费用、设备采购、首批进货、人员招聘培训、营销推广等费用，预计初始投资xx万元。
收入预测：根据市场调研和销售计划，预计开业后第一年的销售额为xx万元，随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，销售额将逐年增长。
成本分析：主要成本包括采购成本、租金、员工工资、营销费用、水电费等。预计每年的总成本为xx万元。
利润预测：预计开业后第一年的净利润为xx万元，随着销售额的增长和成本的控制，净利润将逐年增加。
现金流分析：制定合理的现金流计划，确保店铺的资金链稳定。关注应收账款和应付账款的管理，避免资金周转困难。
八、风险评估与对策
市场风险：市场需求变化、竞争对手的策略调整等可能影响店铺的销售业绩。对策：加强市场调研，及时了解市场动态和客户需求；不断优化产品和服务，提高竞争力。
经营风险：采购渠道不稳定、库存积压、人员管理不善等可能影响店铺的正常运营。对策：与供应商建立长期稳定的合作关系，加强库存管理；建立完善的人员管理制度，提高员工的工作效率和服务质量。
财务风险：资金周转困难、成本控制不力等可能导致店铺财务状况恶化。对策：制定合理的财务预算和现金流计划，加强成本控制；寻求多元化的融资渠道，确保资金充足。
九、发展规划
短期规划（1-2年）：在开业初期，建立品牌知名度，积累客户资源，完善产品和服务体系。实现销售额的稳步增长，争取在当地市场站稳脚跟。
中期规划（3-5年）：根据市场需求和店铺的发展情况，适时扩大店铺规模，增加产品种类和品牌。拓展销售渠道，开展线上线下融合的销售模式，提高市场份额。
长期规划（5年以上）：在本地市场取得成功的基础上，考虑开设分店，实现连锁经营。不断创新和优化产品与服务，打造成为具有影响力的户外用品品牌。
户外用品店创业计划书 3
一、项目概述
本店铺专注于为高端户外探险爱好者提供顶级的探险装备，涵盖登山、攀岩、潜水、滑雪等极限运动项目。旨在打造一个专业、权威的高端户外探险装备一站式购物平台，满足探险爱好者对高品质、高性能装备的严格需求。
二、市场分析
目标客户群体：主要是具有丰富户外探险经验，追求极致体验，且对装备品质和性能有较高要求，愿意为高端装备支付较高价格的专业探险者。
市场规模与趋势：随着极限运动的普及和人们对户外探险的热爱加深，高端户外探险装备市场呈现出稳步增长的态势。消费者对装备的功能性和品质的关注度不断提高，为高端品牌提供了广阔的发展空间。
竞争状况：目前市场上高端户外探险装备品牌较少，竞争相对集中在少数几个国际知名品牌之间。但这些品牌在国内的销售渠道相对有限，且缺乏个性化的服务。我们将通过提供更优质的服务和专业的咨询，吸引目标客户。
三、产品与服务
产品种类：精选国际一线高端户外探险品牌，如始祖鸟、北面等，提供专业的登山鞋、攀岩绳索、潜水服、滑雪板等高端装备。同时，引入一些具有创新性的小众高端品牌，丰富产品种类。
产品质量与品牌：与品牌官方直接合作，确保产品的正品和质量。定期对产品进行性能测试和评估，为客户提供最可靠的装备推荐。
客户服务：配备专业的探险顾问，为客户提供一对一的装备选购咨询服务；提供定制化的装备解决方案；建立会员专属的探险活动社群，组织高端探险活动。
四、店铺选址与装修
店铺选址：选择在一线城市的高端商业中心或户外运动俱乐部聚集区，周边有大量的潜在客户群体。
装修风格：采用科技感与专业感相结合的装修风格，营造出高端、专业的购物氛围。设置产品体验区，配备专业的`模拟探险设备，让客户能够亲身体验产品的性能。
五、营销策略
线上营销：建立高端官方网站和社交媒体账号，发布专业的探险攻略、产品评测等内容，吸引目标客户关注；与户外探险领域的知名博主、网红合作，进行产品推广。
线下营销：举办高端户外探险装备发布会、新品体验活动；与高端户外运动俱乐部合作，开展会员专属活动；参加国际户外探险展会，提升品牌知名度。
会员制度：建立高端会员制度，为会员提供专属的折扣、优先购买权、私人定制服务等特权。
六、运营管理
采购管理：与品牌官方建立长期稳定的合作关系，确保产品的供应和品质。定期参加国际户外用品展会，了解最新的产品动态和技术。
库存管理：采用先进的库存管理系统，实时监控库存水平，确保高端产品的供应及时性。定期对库存进行盘点和清理，避免积压。
人员管理：招聘具有丰富户外探险经验和专业销售知识的员工，提供定期的培训和考核，确保员工的专业水平和服务质量。
七、财务规划
初始投资预算：预计初始投资xx万元，主要用于店铺租金、装修、设备采购、首批进货、人员招聘培训和营销推广等。
收入预测：预计开业后第一年的销售额为xx万元，随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，销售额将逐年增长。
成本分析：主要成本包括采购成本、租金、员工工资、营销费用等。预计每年的总成本为xx万元。
利润预测：预计开业后第一年的净利润为xx万元，随着销售额的增长和成本的控制，净利润将逐年增加。
现金流分析：制定合理的现金流计划，确保资金链的稳定。关注应收账款和应付账款的管理，避免资金周转困难。
八、风险评估与对策
市场风险：高端市场需求变化、竞争对手推出新产品等可能影响销售业绩。对策：加强市场调研，及时了解市场动态和客户需求；不断引入新的高端品牌和产品，保持产品的竞争力。
经营风险：采购渠道不稳定、库存积压等可能影响店铺的正常运营。对策：与品牌官方建立长期合作关系，加强库存管理；定期对库存进行盘点和清理。
财务风险：资金周转困难、成本控制不力等可能导致店铺财务状况恶化。对策：制定合理的财务预算和现金流计划，加强成本控制；寻求多元化的融资渠道，确保资金充足。
九、发展规划
短期规划（1-2年）：在开业初期，建立品牌知名度，积累高端客户资源，完善产品和服务体系。实现销售额的稳步增长，在高端户外探险装备市场站稳脚跟。
中期规划（3-5年）：根据市场需求和店铺的发展情况，适时扩大店铺规模，增加产品种类和品牌。拓展销售渠道，开展线上线下融合的销售模式，提高市场份额。
长期规划（5年以上）：在本地市场取得成功的基础上，考虑开设分店，实现连锁经营。不断创新和优化产品与服务，打造成为国内领先的高端户外探险装备品牌。
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