移动春节促销方案
一、创意策划目标
本次促销活动，是利用春节前后这一消费旺季的有利时机，整合立体地推出中国移动八项优惠：
1、“积分制消费”;
2、“SIM卡升级”;
3、“语音短信拜年”;
4、“短信拜年”(点对点);
5、“1258预约拜年”;
6、“网上定制拜年”;
7、“预交一年月租赠德赛电池”;
8、“预存200元+68元赠德赛电池”。
二、方案实施时间
根据促销活动目标，方案实施时间拟定在：
2002年1月22日开始2002年2月12日。
三、宣传促销主题创意的基本要求
1、体现中国移动的实力与亲情;
2、体现中国年的气氛，与该时期消费心理相吻合。
3、创意具有独到点，画面具有视觉冲击力。
4、方案具有延伸性和呼应性，是全年市场发展计划的有机组成部分。
四、宣传促销主题创意方案
根据客户与市场需要，以及项目实施目标和要求，本报告共提出中国移动春节间(前后)促销宣传创意策划方案五项：
第一方案
八响迎春 任你点
A、宣传主题：
八响迎春 任你点
B、 主题说明：
1、喜庆的“八响”鞭炮，意指中国移动此次重点宣传八项优惠服务。另外，突出“八”字，会迎合人们心中对之形成吉祥概念。
2、以“迎春”二字，明朗地道出欢度春节这一传统节日的主题。
3、“任你点”，与画面紧密配合，一个“点”字，一语双关：一是“点燃”迎新春的鞭炮，二是八大优惠随意“点”(选择)，体现出中国移动给用户以宽阔多项、细致周到的服务项目和态度。
整个题目简单明了，大气、喜庆而亲和。
C、 表现方式：
平面以活化、具有动感的漫画形式表现。画面以八只具有视觉冲击力的喜庆大鞭炮，突出八项优惠服务，喜庆气氛与优惠促销的主题融为一体。一个很酷的卡通人手持已经打着的火，马上就要点鞭炮了。给人一种紧张、刺激、惊喜的感觉。
本方案可以延伸到网络、电视等广告宣传应用。卡通人的出现，为今后的宣传形成串接。同时，利用漫画人物，通过漫画故事甚至动画方式，分项、深入宣传各个服务。这是一个“读图时代”，为社会各层人士所喜闻乐见的信息交流方式。
另一子方案：卡通人物可用卡通手机造型代替。
第二方案
300万客户信赖
过年哪能不送礼?!
A、宣传主题：
300万客户信赖过年哪能不送礼?
B、主题说明：
针对移动通信开通10周年暨移动客户突破300万庆祝活动宣传，推出这一“承上启下”的主题。“300万客户信赖”旨在诉求移动客户之多、网络之大;“过年哪能不送礼”，借脑白金“今年过年不收礼”逆向诉求，引起客户关注，同时，暗示竞争对手“你为什么不送礼”。“300万客户信赖、过年哪能不送礼”，肯定和实在地回答了客户信赖就要真情回报的理念。
C、 表现形式：
子方案一：画面以一个醒目的手提袋占据中间位置，正面排列八项优惠活动，侧面点缀中国移动“Logo”。让人一看礼品袋，就知道促销活动的主题。形式喜庆、活泼。
子方案二：
一列中国移动卡通火车，冲出画面，形成视觉关注;用火车送年货，不仅迎合了消费者过年的喜庆心理要求，更突出地表现了中国移动年货的丰厚和中国移动服务设计项目的热情周到。
第三方案
挑“礼”了!
移动新春大礼任你挑
A、宣传主题：
挑“礼”了!
移动新春大礼任你挑
B、 主题说明：
主题用挑“礼”巧妙偷换传统“挑理”概念，刺激读者和客户好奇心，从而激发阅读欲望，达到自然推出移动公司新春回报客户的促销主题的目的。
C、 表现形式：
一列标有“移动新春专列”的火车，八节车厢分别对应八个优惠项目，与主题“挑礼”紧密呼应，给读者新奇感、幽默感。形式活泼、生动，直入主题。
第四方案
年货操办新概念，移动超市任你选!
A、宣传主题：
“年货操办新概念，移动超市任你选!”
B、 主题说明：
春节来临之际，“办年货”是消费的主题，移动促销活动推出的“优惠套餐”与消费者到超市购物非常吻合。“移动通信超市”概念的推出，与客户自选优惠项目的促销目标是一致的，即超市的“商品”自己选择，付费优惠。
C、 表现形式：
以漫画形式，勾勒出超市的一角，货架上醒目的摆放着八个礼包：每个礼包下面标注春节优惠字样，直接点题。同时，画面周围烘托出节日气氛。
第五方案
八仙拜年 优惠任选
A、宣传主题：
八仙拜年 优惠任选
或八仙拜年 各显神通
B、 主题说明：
“八仙过海”是众所周知的古代传说，与促销活动的八项优惠吻合，以“八仙拜年”为主题有亲和力，“优惠任选”点出优惠项目多，选择随心所欲。
C、表现形式：
以民间过年时张贴剪纸的传统，八仙造型为剪纸，与祥和、喜庆的过年气氛吻合。每一位神仙代表一项优惠促销活动，代表吉祥如意，又不乏幽默感。
五、宣传媒体
根据此次促销活动的特点，我们认为适宜采用以下几类媒体进行宣传：
1、网站宣传
春节前后，人们上网时间会进一步增多，特别是极富好奇心的年轻人，在黑龙江移动通信公司网站http://www.hl.chinamobile.com和黑龙江信息港上进行宣传，利用“flash”制作“大礼包”，吸引客户点击。
2、短信宣传
利用短信向公司所有客户发送促销活动消息，采用群组或时段发送“您好!为感谢您对黑龙江移动通信公司的信赖和支持，从即日起开展迎新春八项优惠活动。请到营业厅或致电1860咨询。”
3、售点POP
春节来临之前，很多人都到营业厅预交话费，或办理其他业务，这段时间在移动通信营业厅张贴海报、挂旗、DM单宣传促销活动，效果比较好。
4、促销礼品
定制具有收藏价值的促销礼品，如：手机托架，主要赠送给大客户、新入网客户。
5、报纸广告
在省市级报纸上进行宣传，宣传采用两种方式：八项优惠打包宣传;积分制、SIM卡升级、语音短信是最新推出的业务，应该分别进行宣传。
6、广播宣传
在春节期间报刊停刊时播出促销活动，作为报纸等媒体的补充，进一步提高信息到达率。
7、 新媒介宣传
采用客户喜闻乐见的形式，达到寓教于乐的目的。如以“八仙”为主角制作业务书签;品牌整合后以业务为主线制作“扑克”馈赠给客户;利用福利彩票作为载体，开展新业务宣传等。
附件一：部分平面创意作品宣传文案
1、通话积分：
积分送礼 情重礼也重
每消费1元钱话费积1分。例如：4000分<积分值≤10000分，每1000分奖励50元代金券或等值优惠项目。
注：积分值包括2000年11月21日~2001年11月20日缴纳的话费总额和根据在网年限奖励的积分，总值超过4000分即可享受优惠。
2、SIM卡升级：
新年升级 肚量更大
月话费300元以上，免费升级SIM卡。
3、预交一年月租费
赠德赛电池一块
4、预存200元话费+68元
赠德赛电池一块
5、短消息拜年：发条短信拜个年
6、网上定制拜年：订条短信拜个年
点击网址www.hl.chinamobile.com，在网上发送短信，支持预约定制和群组发送。
7、1258预约拜年：
2月1日-2月28日向全省用户开放，免收月使用费。
8、语音短信拜年：语音短信 说给有情人
附件二：新业务平面创意作品宣传文案
1、通话积分：
标题：积分送礼 情重礼也重
正文：全省在网的、不欠费的中国移动客户(公免、神州行客户除外)。
通话积分规则：
客户每消费1元钱积1分。
初始积分=客户2000年11月21日~2001年11月20日缴纳的话费总额+按入网年限奖励的加分。
2000年11月21日以前入网的客户，按入网年限一次性赠送奖励积分(在网年限以实年为准)，奖励积分比例如下表：
在网年限(N) 奖励积分
N≤1年 100分
1年<n≤2年 p="" 300分<="">
2年<n≤3年 p="" 500分<="">
3年<n≤4年 p="" 700分<="">
4年<n≤5年 p="" 1000分<="">
5年<n p="" 3000分<="">
通话积分优惠项目：
档位 积分值(M) 可选择奖励的项目
A档 4000分<m≤10000分 p="" 每1000分可换取一张50元代金券或等值优惠项目。<="">
B档 10000分<m≤30000分 p="" 1、免费试用部分新业务。<="">
2、免收SIM卡升级费、补卡费。同时，每1000分可换取一张70元代金券或等值优惠项目。
C档 30000分<m p="" 1、免费试用部分新业务。<="">
2、免收SIM卡升级费、补卡费。同时，每1000分可换取一张100元代金券或等值优惠项目。
注：当客户享受积分优惠后，该优惠所对应的分值自动从客户积分中扣除。客户欲享受更多优惠，需继续消费以取得新的积分。
2、SIM卡升级：
新年升级 肚量更大
SIM卡升级活动，是黑龙江移动通信公司推出的“金卡服务计划”及“积分制消费”的重要组成部分，将客户原有的低容量SIM卡(3K、8K获16KSIM卡)更换为大容量的32K STK SIM卡。
为感谢广大客户对黑龙江移动通信公司的信赖和支持，在2002年春节前推出“SIM卡升级”活动：
在网不欠费的数字移动电话客户，2001年月平均消费在300元以上的，免费升级SIM卡。
月平均消费在300元以下的客户，SIM卡升级将收取一定的费用。
详情请到当地移动通信公司营业厅或致电1860咨询。
3、语音短信：
语音祝福 声声悦耳
语音短信(VoiSMS)，是黑龙江移动通信公司通过系统语音平台，向数字移动手机客户提供的将语音留言与短信息结合在一起的一种增值服务业务。客户可通过拨打电话或发送短信两种方式接入语音短信平台，按照系统提示输入接收方手机号并录制语音，系统自动发送短信通知接收方提取语音短信息。
服务范围：
语音短信业务服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的GSM数字手机客户。
语音短信操作方法：
编辑(两种方式)：
拨打电话13800451102，按照系统提示输入接收方手机号码后，按“#”键开始录音。
打开短消息界面：将接收方手机号码以短消息形式发送至5333，按照系统提示录音。
发送：录音结束挂机，发送完成。
语音短信提取：拨打13800451103收听语音短信
语音短信资费收取：
向所有移动客户开放，无需申请
免月租费
录制语音按市话收取通话费
发送按条计费
信息提取免费(限黑龙江省内)
服务热线：1860
黑龙江移动通信公司 话费查询专线：1861
附件三：媒体广告发布排期表
附件四：部分平面创意作品