微信营销年度总结

时间：2023-05-07 09:06:13 年度工作总结我要投稿

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微信营销年度总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的微信营销年度总结，希望能够帮助到大家。

微信营销年度总结

微信营销年度总结1

　　一丶如何增粉

　　1、充分利用各种SNS渠道引流

　　微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。

　　我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

　　2、心得分享

　　根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习；如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

　　3、产品试用

　　你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

　　当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

　　二丶注意事项

　　1、切勿刷屏：这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。

　　在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

　　2、不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。

　　应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

　　3、要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的'世界里，这样也是一个大忌。

　　4、内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。

　　如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

　　三丶其他要点

　　1、时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

　　①早上7点—9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

　　②中午12点—2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

　　③晚上8点—凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

　　2、广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

　　3、活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

　　4、坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。

　　不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

　　总结：

　　微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。

　　所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。

　　一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。

　　以人为本，才是微信营销之道！

微信营销年度总结2

　　集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。

　　当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

　　由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。

　　微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。

　　我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销10种思维，供大家分享。

　　一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

　　助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。

　　助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。

　　用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。

　　用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。

　　为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。

　　就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

　　今年5月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。

　　这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。

　　由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。

　　数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。

　　也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

　　运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。

　　这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

　　二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

　　抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。

　　抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

　　抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。

　　想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

　　今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。

　　此后，抢红包思维在企业中生根开花。

　　京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。

　　不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10—15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。

　　每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

　　时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。

　　其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。

　　因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

　　三、流量思维：痛点营销，快速传播

　　互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。

　　而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。

　　因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。

　　流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

　　如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。

　　试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。

　　1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。

　　如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

　　用流量争取客户，是运营商们常用的手法。

　　比如广东移动，从8月4日起，只要关注“广东移动10086”微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。

　　当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

　　四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

　　游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。

　　在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。

　　微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

　　“我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。

　　短短几天时间，用户数就攀上亿级。

　　仔细分析，“神经猫”游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。

　　试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。

　　如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。

　　一周时间，竟有5万多人参与游戏。

　　这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

　　五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

　　逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。

　　在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。

　　节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

　　今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。

　　整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。

　　无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的.欲望。

　　同样道理，想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。

　　一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

　　六、大奖思维：高转发率，广参与性

　　“重赏之下，必有勇夫”。

　　自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。

　　借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。

　　在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

　　今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登山节”活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。

　　今年10月，我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。

　　受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。

　　此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

　　可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。

　　而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。

　　当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

　　七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘

　　众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。

　　相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。

　　对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

　　微信运用众筹思维的案例有很多，比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约：“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

　　筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。

　　无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。

　　对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。

　　因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

　　八、生活思维：自然而然，润物无声

　　生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。

　　如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。

　　而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。

　　因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

　　医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。

　　一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。

　　用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。

　　在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

　　九、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

　　新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。

　　移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。

　　而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。

　　因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

　　浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。

　　试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。

　　十、测试思维：因为风靡，所以广泛

　　测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。

　　今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。

　　而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

　　结语

　　“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。

　　的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。

　　微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。

　　虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。

　　微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。

　　因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

微信营销年度总结3

　　微信营销年终工作总结做微商怎样增加客源，你也许经常苦恼，为什么自已的粉丝不够多，如果我反过来问你，为什么我要成为你的粉丝，就能找到问题的答案了。

　　我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛

　　你就应该去思考，遵循上家给你提供的含水分的方法真的有用吗？我想说，如果你把希望寄托在别人身上，不去投资自己的大脑，那么你就永远别想做大，做强，更别说成功了！

　　做微商最忌讳到处盲目加人，加来加去不是没购买需求的就是同行，留着没用，删了觉得可惜，有木有？忙活半天还没点成效，但凡是做微商的伙伴，谁不是想多赚米，不都是一群有理想，有追求的人吗？我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛，如果你有这方面的困惑可以来找我，让你拥有最强悍精准的营销思路和方法，只要你学以致用，就能达到预期效果，就能为你带来一个高收益的效果！在这个弱肉强食的微时代，不开拓创新，注定默默退出微商圈，相反，拥有自己的杀手锏，你的小金库也就越来越饱满，你的人生也会上一个台阶！

　　粉丝，是吸引来的，不是自己主动加来的。

　　所以我从来不做批量加好友的事情，即便是自己主动加了一大批的好友，很大一部分也是不活跃的，难以产生价值。

　　想要客源，方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方法就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法！你能不能脱离苦海，真正做好微商取决于你有没有马上来找我

　　作为有追求有理想的微微，必须让自己快速成长起来，所谓方法不对，努力白费！只有找到精准狠的方式方法，才能打破僵局，才能有精准客源和销量！不再盲目的去加人，加来加去不是僵尸就是同行，有木有？方法决定出路

　　但是每一行都有它的捷径，大家都知道的方法也就不是什么商业机密了，你的上家教你的那套方法是不是听起来很有道理，而实际却没有给你们带来销量？

　　只有不断找寻机会和掌握方法的人才能及时把握机会！掌握方法=掌握了财富！

　　顶峰助力微营销视频教程部分

　　（1）《初入微商我们该如何正确选择产品和团队》

　　让微商站在高处，对微商现状有个整体把握，做到心中有数，同时如何正确的选择“一手货源”让大家少走弯路，直奔目标。

　　（2）《顶峰首创实操精准引流篇》

　　多种独家引流方法，掌握核心技巧，手把手实操教学，让微商好友爆棚。

　　（3）《有效沟通话术篇》《及时促成交易篇》